Site institucional ou landing page: qual sua empresa precisa agora
"Preciso de um site" quase sempre quer dizer uma de duas coisas: "quero que as pessoas me encontrem e confiem em mim" ou "quero que quem clica no meu anúncio vire cliente". São objetivos diferentes, e cada um pede um formato diferente.
O que é um site institucional
O site institucional apresenta a empresa inteira. Tem várias páginas: quem somos, serviços, cases, blog, contato. A pessoa navega, compara, volta outro dia.
Ele serve para:
- ser encontrado no Google por quem pesquisa o seu nome ou o seu tipo de serviço;
- passar credibilidade para quem recebeu uma indicação e quer conferir se você existe mesmo;
- reunir tudo que a empresa faz em um lugar só.
O que é uma landing page
A landing page tem uma página e um objetivo. Ela fala de uma oferta, para um público, e leva para uma ação: chamar no WhatsApp, preencher um formulário, comprar.
Ela não tem menu com dez opções, porque cada link que tira a pessoa da página é uma chance a menos de conversão. Tudo na página existe para responder às dúvidas de quem está quase decidindo.
Ela serve para:
- receber tráfego de anúncio (Google Ads, Meta Ads) e transformar clique em contato;
- lançar um serviço ou produto específico;
- testar uma oferta antes de investir em algo maior.
A diferença na prática
| Site institucional | Landing page | |
|---|---|---|
| Páginas | Várias | Uma |
| Objetivo | Apresentar a empresa | Uma ação específica |
| Navegação | Menu completo | Mínima ou nenhuma |
| Melhor para | Busca orgânica, credibilidade | Anúncios, lançamentos |
| Tempo para ficar pronto | Maior | Menor |
O erro mais caro: anúncio levando para a home
É muito comum a empresa investir em anúncio e mandar o clique para a página inicial do site institucional. A pessoa clicou em "limpeza de pele com desconto" e caiu numa home que fala da história da clínica, com menu de oito itens. Ela precisa procurar a oferta sozinha. A maioria desiste.
Quando o anúncio promete uma coisa, a página de destino precisa começar exatamente por ela. É isso que a landing page resolve. Explicamos o raciocínio completo em landing page para Google Ads: o que o anúncio precisa encontrar na página.
Qual começar primeiro
- Você vai anunciar nos próximos meses: comece pela landing page. Ela paga o investimento em anúncio mais rápido.
- Seus clientes chegam por indicação e pesquisam você antes de ligar: comece pelo site institucional. Quem foi indicado quer conferir que a empresa é séria.
- Você tem vários serviços com públicos diferentes: o institucional apresenta a empresa, e uma landing page por serviço recebe o tráfego de cada campanha.
As duas coisas não competem. Muitas empresas têm o institucional como base e criam landing pages para cada campanha.
Quanto custa cada um
Na Cattleya, a landing page sai a partir de R$ 390 de setup e o site corporativo por R$ 790, com R$ 124,90 por mês cobrindo hospedagem, segurança e manutenção nos dois casos. Para entender tudo que compõe o preço, leia quanto custa um site em 2026.
Perguntas frequentes
Landing page aparece no Google? Aparece, se tiver conteúdo que responda a uma busca. Mas o forte dela é converter tráfego que já chega, principalmente de anúncio.
Posso transformar uma landing page em site depois? Pode. Começar pela landing page e expandir quando a oferta estiver validada é um caminho barato e seguro.
Preciso de blog no site institucional? Se você quer ser encontrado por quem ainda não conhece a empresa, sim. Artigos que respondem às dúvidas do seu cliente são a forma mais consistente de aparecer no Google sem pagar por clique.